Активное развитие российского интернет-рынка влечет за собой повышеннные требования со стороны рекламодателей и, как следствие, рождение и внедрение новых технологий. Рекламодатели должны платить не столько за показы и клики, сколько за реальное внимание пользователей. У нас в гостях Евгений Гаврилин, управляющий партнер интернет-агентства Nectarin (Nectarin.ru), продвигающего на российском рынке новую технологию VideoInteractive.ru
Активное развитие российского интернет-рынка влечет за собой повышеннные требования со стороны рекламодателей и, как следствие, рождение и внедрение новых технологий. Рекламодатели должны платить не столько за показы и клики, сколько за реальное внимание пользователей. У нас в гостях Евгений Гаврилин, управляющий партнер интернет-агентства Nectarin (Nectarin.ru), продвигающего на российском рынке новую технологию VideoInteractive.ru — систему, которая превращает скучные баннеры в интерактивную видеоплощадку и на цифрах доказывает, что показ рекламного ролика фильма с ее помощью для клиентов выгоднее, чем в других СМИ, в том числе и на ТВ.
Кинобизнес сегодня: Евгений, расскажите подробнее о технологии VideoInteractive.
Евгений Гаврилин: Мы твердо уверены в том, что пользователи Всемирной паутины должны сами выбирать какую рекламу им смотреть, а какую нет, и это принципиальный момент. Именно эта идея и легла в основу создания технологии VideoInteractive. Она уже давно пользуется успехом на Западе, а теперь она есть и в России. У нас, перед тем как посмотреть ролик на известных видеопорталах, уходит от 5 до 10 секунд, чтобы увидеть рекламу. Раздражает, не правда ли? Допускать этого ни вкоем случае нельзя. Новый инструмент успешно решает имиджевые задачи и усиливает присутствие бренда (brand awareness), что, в конечном счете, ведет к увеличению продаж. Данный инструмент по сравнению с ТВ делает реальным, а не потенциальным, охват аудитории, которая собственноручно инициирует просмотр рекламы фильма. Videointeractive – это формат онлайн-рекламы с моделью оплаты за осознанное внимание зрителя (CPE – cost per engagement), принявшего собственное решение посмотреть рекламный ролик.
Вы не смогли бы детальнее рассказать об этой модели оплаты рекламы?
Все очень просто — клиент платит только тогда, когда внимание пользователя приковано к рекламному ролику. Зачем покупать CPM (в интернет-маркетинге — стоимость тысячи показов баннеров) и платить за то, что, вероятно, не привлекло внимания зрителя? Нужно покупать именно внимание! Представьте, ваш видеобаннер загрузился 10 млн раз, а реально кликнул и полностью просмотрел его лишь один миллион зрителей. Так вот, клиенты платят только за этот один миллион полноценного просмотра.
Евгений, расскажите, как работает VideoInteractive?
Вверху страницы сайта находится узкая ненавязчивая плашка — по-английски Adbar. При скролле вверх или вниз она не исчезает и всегда остается поверх сайта, не закрывая контента. При наведении и удержании курсора на плашке в течение трех секунд запускается видеоролик. Также для его показа достаточно и просто клика. Таким образом, мы даем пользователям банальное право выбора. И никакого «насилия» в виде всплывающих и с трудом закрывающихся окон. Более того, в любой момент пользователь может отказаться от просмотра и вернуться к ресурсу, но если он заинтересовался рекламой, то всего лишь одним кликом может перейти на сайт рекламодателя. Вовлечением считается как минимум 5 секунд просмотра ролика. Здесь же располагается и вся необходимая информация о фильме — название, дата проката и т. д. Креатив ролика целиком и полностью зависит от желания рекламодателя: это может быть флеш-ролик или интерактивное видео (с элементами игры).
Вы считаете, что такой вид рекламы может конкурировать с ТВ?
Безусловно. К рекламе на телевидении люди привыкли и, порой, не воспринимают ее так, как хотелось бы рекламодателю — либо в этот момент переключаются на другой канал, либо используют пятиминутную рекламную паузу для похода на кухню. Получается, что деньги, потраченные на показ ролика для этих конкретных потребителей, не работают. Чтобы быть уверенными, что вашу рекламу на ТВ увидел один миллион зрителей, заплатить надо за аудиторию в 10 миллионов человек! С нынешними ценами на телевизионную рекламу размещение ролика обойдется заказчику в солидную сумму. Технология же VideoInteractive позволит ознакомиться с роликом только тем пользователям, которым он интересен, а учитывая, что с помощью лишь одной кнопки они смогут отказаться от просмотра, рекламодатель получает ту исключительную аудиторию, в которой нуждается, и в то же время часть пользователей не испытывает негатива от просмотра ненужной им рекламы. Телевизионная реклама не строго целевая. Интернет же, в свою очередь, обладает невероятными статистическими данными о тех, кто интересуется вашим продуктом. Исходя из этого, можно детально корректировать рекламную кампанию.
Есть ли уже опыт использования технологии Videointeractive в России?
Конечно. Среди наших постоянных клиентов — кинокомпании 20-й Век Фокс СНГ и Warner Bros.
Вы назвали крупных российских дистрибьюторов. А выгодно ли размещать ролики небольшим компаниям?
Все зависит от того, какую цель в маркетинге фильма преследует прокатчик. Секрет в том, что вы никогда не переплачиваете, рассчитываясь по вышеупомянутой схеме. Вам только останется для себя решить на какое количество просмотров ролика вы рассчитываете.
Пришло время экономить?
Скорее, пришло время платить только за то, что реально принесет рекламодателю выгоду. Раньше такой возможности не было, а с появлением на рынке Videointeractive — она есть.
Кто: Евгений Гаврилин