Комфорт становится одним из главных требований современных кинотеатров
В блиц-интервью с президентом компании «Техника+» Александром Гельштейном мы обсудили новые тенденции в оборудовании кинотеатров: кинозалов и кинобаров.
Корр.: Вы много общаетесь с управляющими западными киносетями. Какие тенденции, общие для зарубежных рынков, вы могли бы выделить?
Александр Гельштейн: Ни для кого не секрет, что посещаемость кинотеатров в мире снижается с 2002 года, что вынуждает рынок адаптироваться к новым условиям - особенно после пандемии, когда люди отвыкли ходить в кино и подписались на многочисленные онлайн-кинотеатры. Первым шагом к возвращению зрителей в кинотеатры стало активное переоснащение кинотеатров, которые теперь превращаются в кинопространства и места для отдыха. Заменяется и кинопроекционное оборудование, и звук, и, конечно, кресла, мебель для фойе, а также оборудуются новые современные concession-бары с расширенным ассортиментом.
Подход к продаже сувенирной продукции также кардинально изменился: теперь в кинобарах наряду с привычной сувенирной продукцией предлагаются эксклюзивные товары, стоимость которых доходит до 50-100 долларов, и даже выше.
Эти изменения положительно влияют на ключевые финансовые показатели кинобаров, к примеру, на такой показатель, как Per-Cаp, который достиг рекордного уровня. Также стоит отметить рост онлайн-продаж кинотеатра. Зрители, покупая в онлайне продукцию бара вместе с билетом, указывают предполагаемое время прихода, и их заказы подготавливаются заранее на специальной стойке, что значительно упрощает процесс обслуживания и экономит время посетителей. В конечном счете это все работает на то, чтобы удержать в кинотеатрах существующих зрителей и привлечь новых.
- Какие решения в этой области предлагает «Техника+»?
- У нас достаточно много оригинальных решений. Во-первых, мы предлагаем переоборудование залов креслами-реклайнерами нашего производства, которыми оборудованы уже более 30 залов в России. Стоит отметить, что наши инженеры достигли значительного прогресса, доработав уникальный шестислойный наполнитель кресел, который мы назвали Comfort Layer. Эта инновационная технология обеспечивает зрителям непревзойденный комфорт, гарантирует кинотеатрам высокую износостойкость и длительный срок эксплуатации кресел.
Кроме того, стоит отметить нашу продуманную комплектацию. Мы предлагаем надежные механизмы реклайнера, множество опций для кастомизации, такие как столики, подстаканники и беспроводные зарядки. Эти детали делают нашу продукцию особенно привлекательной для кинотеатров, стремящихся создать для своих посетителей самую комфортную атмосферу.
Комфорт становится одним из главных требований современных кинотеатров, и именно поэтому у нас большие планы по расширению мебельного производства. Мы хотим вдохновить кинотеатры к переоборудованию залов, чтобы каждый зритель мог наслаждаться просмотром в максимально удобных условиях.
- Какие еще инициативы вы планируете реализовать в этом году?
- В настоящее время мы сосредоточены на развитии линейки сувенирной продукции для кинобаров. Ознакомиться с образцами можно на нашем стенде на 25-й выставке «КиноТеатр Экспо» в Петербурге. Мы предлагаем фанатскую атрибутику и разнообразные игрушки, которые пользуются высоким спросом среди широкой аудитории зрителей.
Наша цель - предложить гостям богатый ассортимент сувениров и игрушек, не ограничиваясь только конкретными фильмами, но отражая актуальные тренды молодежной культуры. Например, мы добавили в ассортимент игрушки по популярным аниме, персонажам из фильмов и компьютерных игр, брелоки с персонажами. Также мы предлагаем к ожидаемым в России премьерам коллекцию уникальных пластиковых стаканов с подсветкой и купольной крышкой для напитков, рюкзаки и пледы с дизайном. Без внимания не останется ни одна крупная премьера, среди них «Волшебник Изумрудного города», «Последний ронин», «Паддингтон-3», «Огниво», «Финист. Первый богатырь» и другие.
Но это еще не все! Мы разрабатываем и предлагаем для кинотеатров стратегии продаж, чтобы они могли эффективно реализовывать дополнительный ассортимент. Для классических кинобаров и баров самообслуживания у нас предусмотрено несколько вариантов конструкций для выкладки продукции, а также в стадии разработки - мобильная конструкция под названием КиноShop. Эта мобильная точка продаж легко перемещается по фойе и становится источником дополнительной прибыли и настоящим украшением любого кинотеатра.
- Что нового у самой компании Техника+?
- Да, у нас много новостей! Во-первых, мы продолжаем расти и развивать сеть региональных отделений. Совсем недавно мы открыли три новых представительства: в Воронеже, Минске и Ташкенте. Это значительно улучшило логистику, и нашим партнерам стало гораздо удобнее работать с нами.
Во-вторых, в этом году мы возобновили практику проведения выездных региональных конференций. Они отличаются от традиционных мероприятий небольшим количеством участников - обычно не более 50 -70 человек. Это позволяет нам сосредоточиться на практических знаниях, которые партнеры могут применить сразу же. Например, наша команда недавно провела такие конференции в Екатеринбурге и в Минске, на них мы обсуждали ключевые аспекты управления кинобарами, мотивации персонала, выбора ассортимента и ценообразования, а также другие важные вопросы, влияющие на показатели работы кинобаров. Особенно запомнился мастер-класс по приготовлению попкорна, который вызвал большой интерес у участников!
Кроме того, мы активно работаем над модернизацией барного пространства у наших партнеров. Мы гордимся последним проектом, реализованным для сети «Синематека» в Ташкенте: наш партнер отметил удобство концепции комбинированного бара. Вместо заднего прилавка кинобара теперь установлена линия тепловых и холодильных шкафов с задней загрузкой. Это не только облегчило работу персонала, но и позволило более эффективно демонстрировать продукцию, создавая тем самым комфортные условия для зрителей.
Мы уверены, что наша работа поможет нашим партнерам не только улучшить качество предоставляемых услуг, но и увеличить прибыль.Кто: Александр Гельштейн