«QubicaAMF объявляет 2014 год Годом кино»
Наш корреспондент беседует с главой представительства компании QubicaAMF в России и СНГ Алексеем Ширяевым.
«Кинобизнес сегодня»: Расскажите, пожалуйста, об истории компании QubicaAMF.
Алексей Ширяев: Мы занимаемся боулингом уже более 65 лет. Компания AMF была основана в США в конце XIX века. В 1946 году инженеры компании запатентовали первую машину, которая автоматически расставляет кегли на дорожках, - пинспоттер. До этого такую работу выполняли мальчики (pinboys). После официального представления машины на национальной выставке в США на компанию обрушился шквал заказов. Автоматизация боулинга дала большой толчок к его развитию. Сами того не ожидания, мы запустили механизм популяризации боулинга. Так QubicaAMF стала компанией, которая двигала прогресс во всей индустрии. Корпорации принадлежат самые значительные разработки в боулинге - введение автоматизированной системы подсчета очков, внедрение синтетических дорожек, разработка первых в мире износостойких кеглей и уретановых шаров (раньше они были из каучука).
Мы строили боулинг-клубы, которые становились лучшими. Но рынок начал меняться. Когда владельцы торговых центров поняли, что им необходима сильная развлекательная зона, чтобы увеличить поток посетителей, они начали рассматривать боулинг как часть развлекательного комплекса. Постепенно наши клиенты стали обращаться к нам
с просьбой разработать проект не только боулинга, но и всей зоны развлечений. Конечно, мы активно взялись за эту работу, и реализованные нами проекты становились весьма успешными. Так мы пришли к тому, что стали строить развлекательные центры. И мы умеем делать это профессионально.
- Когда компания QubicaAMF вышла на российский рынок?
- Первые дорожки были установлены в Москве еще в 1990-х годах, но наибольшую популярность боулинг приобрел в начале 2000-х, когда люди почувствовали вкус к этой азартной игре. Осознав перспективность рынка России, компания AMF приняла решение в 1998 году открыть в Москве свое представительство. Ни один другой производитель так и не рискнул это сделать. С тех пор прошло более 15 лет. За это время мы установили более полутора тысяч дорожек и реализовали сотни проектов в России и странах СНГ.
- О каком количестве боулингов, оборудованных компанией в России, можно говорить сегодня?
- Сейчас в России насчитывается около 200 клубов и ТРЦ, оборудованных QubicaAMF. Среди проектов, которыми мы особенно гордимся, есть сети развлекательных центров, крупные проекты с большим количеством дорожек с уникальной концепцией, а также эксклюзивные, то есть имиджевые проекты компании.
Среди сетей развлекательных центров, прежде всего, надо назвать «АМФ клаб», которая насчитывает семь центров (88 дорожек QubicaAMF) в Санкт-Петербурге, сеть ТРЦ «Мегагринн» (два клуба и 35 дорожек), а также две сети на Украине - «Турбина» и Lucky Strike. «Турбина» - одна из крупнейших сетей ТРЦ в стране - насчитывает 11 объектов. Lucky Strike - новая сеть боулинг-клубов в традиционной американской стилистике. В течение последних полутора лет было открыто два клуба сети, и в планах строительство еще двух или трех клубов. Обе сети на Украине интересны еще и тем, что представители QubicaAMF входят в их управляющие органы.
Из крупных проектов в России назову «Сити Парк Град» в Воронеже (боулинг-клуб на 40 дорожек), боулинг-центр «Сапсан» в Санкт-Петербурге (32 дорожки) и наш прошлогодний проект «Шаровая молния» в Красноярске (32 дорожки). Здесь мы, кстати, провели в прошлом году 49-й Кубок мира по боулингу. Впервые за 50 лет наш соотечественник пробился на третье место!
Ну и, конечно, необходимо упомянуть наши эксклюзивные проекты. Это «Пуща Водица» - резиденция президента Украины; олимпийский объект - горнолыжный клуб Леонида Тягачева; клуб «Поляны», входящий в список объектов Администрации Президента РФ, и боулинг в здании Посольства США в Москве. Кстати, в этом году празднует свой 15-летний юбилей один из самых первых боулинг-клубов с оборудованием AMF в Москве.
- Бизнес-интересы российского представительства затрагивают в основном Россию и Украину или вы работаете также в других странах СНГ?
- QubicaAMF сначала вышла на российский рынок. Естественно, когда боулинг стал набирать популярность в России, заинтересованность начали проявлять и наши соседи. Вскоре потянулись заказы из Украины, Белоруссии, Узбекистана, Казахстана. Сегодня мы работаем со всеми странами СНГ и Прибалтики. В каждой стране у нас есть интересные проекты, но самая активная из них - Украина. Я вижу здесь несколько причин: бум строительства коммерческой недвижимости, укрупнение формата самих ТРЦ, ненасыщенность рынка развлечений и, конечно, высокая популярность самого боулинга. В конце концов, мы открыли свой офис в Киеве для удобства наших клиентов, которых становилось все больше.
- Какие инвестиции требуются на организацию боулинга в развлекательном центре?
- В среднем объемы инвестиций колеблются от $800 до $1 200 на 1 кв. м, включая ремонт, отделку помещения и стоимость оборудования. Итоговый объем инвестиций зависит от размера помещения, от концепции, которую выберет клиент, от того, сколько он готов вкладывать в оформление интерьера. Обычно для клиента разрабатывается несколько вариантов проекта с разными концепциями под разные бюджеты. Инвестор выбирает то, что ему нравится и подходит по бюджету, и мы начинаем работать.
Срок окупаемости проектов с боулингом - в среднем четыре-пять лет. Это зависит от внешних и внутренних факторов - от местоположения центра, посещаемости, платежеспособности населения, а также от стоимости аренды помещения, суммы расходов на персонал, выбранной концепции центра, специальных программ по работе с клиентами, проведения мероприятий и других аспектов.
Мы даем инструмент - надежный, красивый, а дальше все зависит от навыков управляющего.
- От чего, кроме количества дорожек, зависит стоимость оборудования для боулинга? На чем владельцы ТРЦ могут сэкономить, а на чем вы бы экономить не советовали?
- Если говорить непосредственно об оборудовании, то его стоимость зависит от функциональности, комплектации, дизайна. Чем больше инвестор готов вкладывать в оборудование, тем лучший продукт он получит.
Второй вопрос поставлен не совсем корректно. Важно, к какому сегменту будет относиться центр - люкс, комфорт или эконом. Инвестиции должны соответствовать выбранному концепту. Здесь работает принцип: чем больше вкладываешь, тем больше получаешь. Чем лучше оборудование, тем выше его работоспособность, надежность, тем оно более технологично и реже ломается, с ним меньше проблем. Такое оборудование выдерживает гораздо большие нагрузки.
Можно привести параллель с инструментом. Допустим, вам нужна дрель, чтобы просверлить одну дырку и повесить картину. Вам не нужна дрель, чтобы пользоваться ею каждый день. Вы спокойно можете купить дешевую дрель и выкинуть ее на второй день, ведь она вам больше не нужна. Но если вы планируете сверлить каждый день и помногу, то вы купите хорошую, добротную дрель, которая прослужит вам не один год. На выбор оборудования распространяется точно такой же принцип.
- Как вы оцениваете потенциал российского рынка ТРЦ для своей компании?
- Сегодня для рынка торгово-развлекательных центров характерно расширение бизнеса. Все чаще случается, что ТРЦ сами управляют своими развлекательными центрами. Это происходит потому, что ранее некоторым из них приходилось сталкиваться с недобросовестными или ленивыми операторами развлекательных зон. Такие операторы не предпринимали особых усилий для привлечения посетителей, они просто «стригли» тот поток гостей, который приходил непосредственно в сам ТРЦ, но не создавали своего собственного потока. Поэтому сейчас мы все чаще видим, что торговые центры предпочитают брать управление зоной развлечений на себя. Основным вопросом становится разработка яркой концепции и подбор оборудования - и тут на помощь приходит QubicaAMF.
Мы разрабатываем для наших клиентов комплексные проекты для мультиформатных центров развлечений. Теперь это самое перспективное направление.
- Вы рассматриваете киносети или отдельные кинотеатры в качестве потенциальных клиентов?
- Основная часть наших клиентов - это, конечно, ТРЦ. Однако мы видим большую перспективу в кинотеатрах и киносетях. Мы считаем, что киносети и отдельно стоящие кинотеатры - это новые точки социализации, которые нужно развивать.
Представьте, семья собирается пойти в кино в субботу. Они приходят в кинотеатр, выбирают фильм, покупают попкорн и колу, смотрят картину. После просмотра они бы могли остаться в кинотеатре, но им нечем заняться - и они уходят. Однако если в кинотеатре, выходя из зала, они видят игровые автоматы, ресторанчик и даже мини-боулинг специально для детей, то вся семья с удовольствием останется, чтобы провести больше времени вместе. Сегодня кино - это только часть комплекса развлечений. Кинотеатр уже становится мультиформатным центром развлечений - киноцентром. Человек приходит сюда не просто для того, чтобы посмотреть кино, а чтобы отдохнуть, весело провести время, пообщаться с друзьями - поучаствовать в социализации. Когда киносети или отдельные кинотеатры захотят превратиться из обычного помещения с несколькими залами в центр социализации, мы им поможем.
- Какие вы видите тенденции развития индустрии в будущем?
- Торговые центры будут дарить впечатление. Простого набора аппаратов, аттракционов, ресторанов, кино будет недостаточно. Больше внимания будет уделяться целостности концепции центра - оформлению комплекса, дизайну, расположению зон и составу оборудования. Все должно быть гармонично. Центр должен удивлять, поражать сознание. Огромное значение будет придаваться тому, как работают в центре с гостями, какие дополнительные услуги или подарки им предлагают. У посетителей возникнет все больше требований, им уже будет неинтересно приходить в развлекательный центр и развлекать себя самостоятельно. Гостем нужно будет заниматься, предлагать ему поучаствовать в мероприятии, после которого он унесет с собой памятный приз. Посетителю должно понравиться погрузиться в другой мир, чтобы забыть о своих заботах в стенах комплекса. Тогда он будет приходить сюда постоянно.
Станут появляться новые форматы зон общения. Люди всегда будут стремиться проводить время совместно. Возможно, такими зонами смогут стать киноцентры, о которых я говорил ранее.
- Какие новинки QubicaAMF планирует представить на российском рынке в 2014 году?
- Этот год мы объявляем Годом кино! Мы обеспечим киносетям и отдельным кинотеатрам новые концепты и специальные предложения! Следите за новостями на сайте www.qubicaamf.ru..
Кто: Алексей Ширяев